渠道为王书籍_渠道为王 环球观察

1、众所周知，国际品牌在营销传播上投入了大量的资源，而这些资源往往是本土品牌无法企及的，从而成功抢占了消费者的心智资源。再加上国际品牌的悠久历史背书，规模优势控制行业话语权，以及中国消费者固有的购买心态。这个，我们的叶茂中老师在讲中外品牌差距的时候，他说国际上一些知名品牌的塑造基本上需要50年以上，甚至上百年，说明国外知名品牌从这方面有一定的时间积累！我们国内的企业品牌是不可能在三五年内赶上的！

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2、但本土企业为了生存，在国企和外企的夹击下，不得不选择游击战来对敌。而游击战的战场就在通道上。如果说品牌传播的作用是打动你的心，那么终端的作用就是把产品交给你的老人，而且是脚踏实地的苦力，没什么花哨的。而这就是本土品牌的战场和空间，用渠道力托起品牌，用渠道力支撑品牌，用渠道力打造品牌。

3、渠道为王战略是夹在时代夹缝中的营销战略。然而，目前的渠道情况极其复杂：

4、信道的特征有显著的差异。在北上广深一线城市，以大卖场为代表的现代渠道已经成为市场的主导渠道，而在四六线城市和广大的中西部地区，仍然存在非常广泛的零散零售体系、夫妻店和合作社。三、五线城市占快消品的65%。

5、第二，渠道形态变化的快速性。

6、中国渠道的数量和种类使得任何品牌都很大。要想真正的全面占领市场，就要把方方面面都考虑进去。但对于本土品牌来说，渠道信息和布局的不对称也处处创造机会。比如在没有任何优势的情况下，他们只靠自己的两只脚跑，靠自己的两只手打造商机。以产品成本和质量为导向，以销售能力为核心竞争力，最重要的是本土品牌更接地气，更本土，更勤快踏实。渠道这个单一因素被最大化、彻底完成后，在这个特定的竞争时期，确实在一定程度上制衡了国际品牌的系统化品牌体系。

7、品牌案例总裁班

8、离开学只有一天了。还没报名的企业要抓紧了。已经报名的创业者要记得安排好行程，准时参加会议！更多：叶茂中的营销计划：品牌渠道建设的重要性。

9、专家成长型企业的渠道策略

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本文到此结束，希望对大家有所帮助。